La filantropía corporativa

La filantropía corporativa se basa en las contribuciones que provienen del sector empresarial, específicamente de las ganancias corporativas que se utilizan para apoyar al sector civil y sin fines de lucro. Estas donaciones pueden venir directamente de las compañías en si o de las fundaciones privadas establecidas y patrocinadas por ellas.
La responsabilidad social corporativa (RSC), también llamada responsabilidad social empresarial (RSE), puede definirse como la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las empresas, generalmente con el objetivo de mejorar su situación competitiva y valorativa y su valor añadido. El sistema de evaluación de desempeño conjunto de la organización en estas áreas es conocido como el triple resultado.
La responsabilidad social corporativa va más allá del cumplimiento de las leyes y las normas, dando por supuesto su respeto y su estricto cumplimiento. En este sentido, la legislación laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el punto de partida con la responsabilidad ambiental. El cumplimiento de estas normativas básicas no se corresponde con la Responsabilidad Social, sino con las obligaciones que cualquier empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar su actividad. Sería difícilmente comprensible que una empresa alegara actividades de RSE si no ha cumplido o no cumple con la legislación de referencia para su actividad.

Plan de marketing

Plan de marketing

Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea genial, una necesidad sin satisfacer, sino que además vamos a saber venderla. Por eso, antes habremos realizado un estudio de mercado para detectar:
                                            


Quién es mi público potencialA quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…
Pasillo de precios
El que propone Dinwoodie variará en función de tres conceptos: si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar. Si es un producto diferente que va a cubrir necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra forma, el precio también será bajo, por la misma razón. Si es un producto diferente que va a cubrir otras necesidades que hemos detectado, entonces sí podremos poner un precio más elevado.
Quién es nuestra competencia
Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el público objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal de distribución, bien porque hemos detectado un hueco sin cubrir. “Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades”, insiste Escorne. Para explicar este análisis de competencia podemos recurrir al mapa de la experiencia del cliente propuesto por Dinwoodie en el recuadro.
Establecer el precio de venta
Es decir, aquel que nos deje un margen de beneficio. Para fijarlo, una vez que hemos determinado nuestra clientela, el pasillo de precios y el precio de nuestra competencia, tenemos que aplicar la fórmula: margen bruto unitario = precio de venta unitario – coste variable unitario. El coste variable no es igual si es una empresa comercial, una de servicios u otra industrial. En el primer caso, el coste variable es el mismo del producto más los gastos de aprovisionamiento. En el segundo, al haber un proceso de fabricación es necesario sumar al coste del producto el coste de la mano de obra en la elaboración. En el caso de una empresa de servicios, al ser más intangible también resulta difícil determinar el precio, pero en cualquier caso hay que contar con el de la mano de obra.
Previsión de ventas
Hay que tener en cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo mejor es hacer una previsión a la baja para no pecar de optimistas. Debe hacerse una previsión del primer año mensual y luego una previsión de tres a cinco años. Realízala en tablas y ten la precaución de volverlas a incluir en el plan financiero.
Cómo lo vamos a distribuir
Explicar los canales de venta que utilizarás.
Cómo lo vamos a contar
Tienes que explicar cómo vas a comunicarlo. Se puede estructurar de la siguiente manera:

• Descripción detallada de la marca y del logotipo y definición de nuestra marca.

• Política de promoción: ferias y congresos, programas de patrocinio, esponsorización...

• Acciones de marketing directo y de telemarketing.

• Publicidad en medios especializados y generalistas.

• Relaciones públicas.

• Red de ventas.

Realiza también una previsión mensual y otra trianual de los gastos en marketing. En el plan de empresa que encontrarás en nuestra web, puedes ver ejemplos de tablas

EMPRENDE ECOLOGICAMENTE

El mercado ecológico es todo un boom. Consolidado como el sector “verde”, cada día son más

los productos y servicios que atraen la atención de millones de usuarios y clientes en todo el mundo.Hoy, tener conciencia ecológica y pretensiones de  empresario no es visto como improductivo. De hecho, ahora constituye una combinación ideal para crear un emprendimiento exitoso.
Déjate guiar por estos consejos, y elabora un plan de negocios eficiente que te permita crear el emprendimiento verde que deseas:
                                            
1. Planificar Una  empresa sostenible requiere una planificación a largo plazo. Ésta debe incluir
el diseño, el uso de energía, recursos y mucho más. Asegúrate de tomar un  enfoque integral y sostenible en su planificación.

2. Invertir con inteligencia La inversión  inicial debe ser un medio para integrar –desde su inicio- los conceptos de  sostenibilidad a sus procesos de negocio.

3. Conocer a tus clientes  El mercado  ecológico es un mercado nuevo y en expansión. Es necesario apropiarse de las  características de este nuevo "consumidor ecológico", para orientar  adecuadamente el marketing de tu empresa.
                                             
4. Seleccionar proveedores “verdes” Si para el desarrollo de tu emprendimiento debes comprar insumos a otras empresas,  asegúrate de que éstas compartan tu misma visión y compromiso con el medio
ambiente. Encárgate de exigir certificados que lo acrediten como tal.

5. Construir una imagen ecológica   Tus clientes deben ver que en tu empresa no sólo "venden" el estilo de vida verde,  sino que lo viven. Considera la posibilidad de llevar a cabo todas tus ventas en
los medios más eco-amigables. Evita la correspondencia en papel o el exceso de embalaje para tus productos.
                                                 

6. Buscar una ventaja  competitiva Muchas empresas compiten contigo en este mismo campo. Por lo tanto, debes crear una diferenciación de tu marca o producto mediante la  aplicación correcta de los conceptos de sostenibilidad.

7. Certificarte  Para diferenciar tu  producto o servicio como eco-amigable, debes considerar la obtención de una
certificación verde internacional o propia de su país. Esta certificación te permitirá incluir tu "etiqueta ecológica" en la etiqueta del producto y otros materiales de marketing.

Las 10 marcas mas valiosas

De acuerdo con BrandFinace, Google es la marca más valiosa, cotizada en 44.2 billones de dólares. Conoce a las marcas de componen este ranking.
BrandFinance Global presentó su ranking de las marcas más valiosas. No es de extrañar el primer lugar: el buscador de internet que domina las dos terceras partes del mercado, Google, que de acuerdo con esta institución tiene un valor de 44.2 billones de dólares.Google recibió una calificación de AAA+, en tanto que logró hacer crecer su valor en más de ocho billones de dólares con respecto a 2010.
Aquí los 10 primeros lugares:
1. Google: valor 44.2 billones de dólares; calificación AAA+
2. Microsoft: valor 42.8 billones de dólares; calificación AAA+
3. Walmart: valor 36.2 billones de dólares; calificación AA
4.'IBM: valor 36.1 billones de dólares; calificación AA+
5. Vodafone: valor 30.6 billones de dólares; calificación AAA+
6. Bank of America: valor 30.6 billones de dólares; calificación AAA-
7.'. GE: valor 30.5 billones de dólares; calificación AA+
8. Apple: valor 29.5 billones de dólares; calificación AAA
9. WELLS FARGO: valor 28.9 billones de dólares; calificación AA+
10. AT&T: valor 28.8 billones de dólares; calificación AA

Capacitación y Adiestramiento de personal

La administración de personal tiene como una de sus tareas proporcionar las capacidades humanas requeridas por una organización y desarrollar habilidades y aptitudes del individuo para ser lo más satisfactorio así mismo y a la colectividad en que se desenvuelve. No se debe olvidar que las organizaciones dependen, para su funcionamiento y su evolución, primordialmente del elemento humano con que cuenta. Puede decirse, sin exageración, que una organización es el retrato de sus miembros.

ADIESTRAMIENTO O ENTRENAMIENTO:Es el conjunto de conocimientos y habilidades para un puesto de trabajo que se ofrecen en el área operativa.

Los métodos para su aplicación son:
•En el trabajo.- se analizan situaciones reales a través de un entrenamiento constante para que el nuevo candidato aprenda funciones y ejecuciones.
•Vestibular.- Se destina una sala en la empresa no precisamente en el área de trabajo para que el candidato reciba el entrenamiento sobre las funciones y la ejecute en el puesto de trabajo.
•Aprendiz.- recibe el entrenamiento como ayudante en un periodo de tiempo en el que pueda ejecutar por sí solo las nuevas funciones.
•Demostración.- son los cursos de entrenamiento que se dan exponiendo y demostrando las principales funciones que deberá ejecutar en el puesto de trabajo quien está recibiendo información.
•Simulación.- uso de modelos que sirven de entrenamiento como sustitutos de la realidad para ser ejecutados en los diferentes puestos de trabajo.
•Método en el aula.- Se destina un salón dentro de la empresa donde se imparten clases.

CAPACITACIÓN: Es el conjunto de conocimientos y habilidades para que se desarrolle un puesto de trabajo, en las áreas operativas o administrativas.

Principales métodos:

•Capacitación en el puesto de trabajo.- se desarrollan los manuales de funciones propios de cada puesto de trabajo y paralelamente se capacita al trabajador en estas funciones.
•Vestibular.- se asigna un espacio dentro o fuera de la empresa para que los trabajadores reciban un programa completo sobre las diversas áreas de trabajo y apliquen las funciones que se pretenden desarrollar con estos programas.
•Talleres, seminarios y conferencias.- según la duración y las características del puesto de trabajo en virtud de su actualización se contratará especialistas que los preparen en temas de vanguardia dentro de su área de trabajo.
•Estudio de casos.- son situaciones que se analizan con lecturas en las que se comprende una problemática situacional para ser resuelta por los especialistas.
•Role Playing.- es el conjunto de roles y papeles que debe representar el trabajador en diversas situaciones laborales, por ejemplo en huelgas, accidentes, desastres naturales, enriquecimiento, entre otras.

Claves para tu estabilidad económica como emprendedor

La estabilidad económica de tu empresa es imprescindible. Si ésta no existe, tu empresa puede acabarse, y todo tu esfuerzo habrá quedado en nada.

Es necesario que sepas que la escasez de recursos suele ser parte del universo de los emprendedores, convirtiéndose en uno de los principales factores que puede obstaculizar el surgimiento de una empresa.

En el momento en que decidas comenzar tu negocio, vas a necesitar de recursos humanos y económicos, los cuales pueden ser limitados en un principio. Por tanto, la base para su crecimiento será tener una buena administración financiera.

En vista del entorno que enmarcará el comienzo de tu negocio, necesitarás de una correcta planificación y de una guía de consejos; siempre debes ser metódico y riguroso al seguirlos.

Toma nota, y mejora la estabilidad económica de tu empresa.

1. Liquidez:
Siempre vas a necesitar dinero para financiar el crecimiento de tu empresa, pero nunca debes utilizar todo lo que tengas; nunca debes dejar que tus ansias de crecimiento te dejen sin liquidez. Es imprescindible que manejes liquidez en tu caja chica para cualquier emergencia.

2. Financiamiento externo:
Si necesitas de inversores en tu empresa, es importante que prefieras a lo que son profesionales o los fondos de inversión. Es mucho más seguro tener inversores externos profesionales que particulares; te evitas conflictos que le restarán seriedad a tu negocio.

3. Dinero en caja:
No pienses que, por estar empezando una empresa, es necesario que gastes cada billete que entre a tu caja. No tiene nada de malo que lo mantengas en caja, ya que eso muestra tu capacidad de crecimiento, en especial si buscas inversores.

4. Pagos:
Siempre controla los plazos de pagos de tus clientes, y no dudes en llamarlos cuando las cuentas estén vencidas. Los cobros hay que efectuarlos en las fechas que corresponden ya que tú también tienes cuentas que pagar y necesitas concretar los pagos en las fechas que corresponden.

5. Decisiones:
Debes tener muy claro qué planes tienes para tu empresa a largo plazo, ya que tus decisiones financieras y operaciones serán diferentes si tu opción es vender el negocio a un tercero o mantener y seguir invirtiendo en la empresa que estás iniciando.

6. Evita las deudas:
Procura nunca endeudarte, o hacerlo lo menos posible. Pues en el momento en que necesites de la ayuda de los inversores o de un préstamo, ellos verificarán tu nivel de endeudamiento

Claves del Forfaiting

Este tipo de contrato mercantil permite obtener financiamiento de un tercero
para operaciones de comercio internacional. Conoce cómo funciona

El forfaiting es un
contrato mercantil atípico que permite obtener financiación inmediata de un  tercero en operaciones de comercio internacional. Lo que lo convierte en una perfecta opción para financiar exportaciones.

El forfaiting es una    herramienta conveniente para los exportadores, pues permite conseguir liquidez,
reducir los riesgos de crédito y los derivados del tipo de cambio y de interés,
mantener las líneas crediticias con bancos y mejorar los ratios contables.

Para una empresa que tenga limitado acceso al mercado
bancario, esta técnica puede ser interesante tanto en términos de disponibilidad
como de coste.

Desde el punto de vista del exportador, el forfaiting consiste en la venta de documentos
financieros -con vencimientos a mediano plazo- correspondientes al pago de
bienes y servicios exportados.

El forfaiting debe formalizarse con anterioridad a la compraventa y tienen todo un
proceso, que te explicaremos en las siguientes claves:

1. El tercero (normalmente una entidad bancaria),
debe estudiar la operación propuesta por el exportador, evaluando la solvencia y
antecedentes de las partes involucradas, así como el país donde se localiza el
comprador. Para ello, el vendedor o exportador normalmente emite una carta en la
que expone las condiciones en las que se va a efectuar la operación.

2. Este tipo de operaciones pueden plantearse
directamente ante las sucursales u oficinas de la entidad bancaria, o bien, a
través de intermediarios, que pone en contacto a compradores y vendedores de
títulos sin recurso.

3. Una vez que la entidad financiera ha aceptado la
oferta, el vendedor debe negociar con el importador, hasta que éste acepte las
letras de cambio o libre los pagarés a favor del forfaiter.

4. Existen dos formas de realizar la cesión de los
derechos al banco o forfaiter. La primera de
ellas consiste en librar un efecto en el que el aceptante (comprador) deba pagar
al legítimo tenedor del efecto (banco), renunciando este último al ejercicio de
las acciones cambiarias y extracambiarias contra el librador.

La segunda, consiste en realizar un endoso con la
expresión “sin mi responsabilidad”, en la que se excluye de responsabilidad al
endosante.

5. En caso de que el
forfaiting se formalice con posterioridad a la compraventa, el exportador
debe remitir una carta al obligado al pago comunicándole la cesión del derecho
de crédito a la entidad bancaria.